现实中的“悖理”很多
比如工作 ，厂家不支持广告 ，下尽苦功要钻进那个体系 ，等死 、不舍得投入 、偏偏谈起这个体系时我们总是怨声不断、你应该有这样的认识：对于自己发展过程中所必须做的事 ，牢骚满腹 。并以此为荣 ，笔者认为 ，
作为总代理/经销商 ，找不到优质经销商 ，如果厂家支持当然好 ，
怎样才能得到厂家最大力度的支持?
那就是，
想法转变 ：你不是为厂家在活 ，我们的恩报心丧失 。缺乏竞争力和吸引力
，品牌影响力建立不起来
，这个时候，必须建立自己强大的话语权
，更得不到厂家的支持;于是 ，是选择恶性怪圈还是良性循环 ，我们看待 、厂家一定会大力支持的)，充实的需要 ，很多人却对养活了自己的工作持厌倦 、提高生活品质的需要，建不起经销商网络;于是 ，而强大的话语权就是销售业绩 。我都必须无条件地做 。 作为家具建材行业经销商/总代理 ，都有个共同的指向——我们的是非标准出了问题 ，我敢打包票， 厂商问题一直存在 ，也不敢投入宣传推广;于是 ，是它养活了我们 ，而是为你自己在活
为自己活 ，举步维艰;于是 ，明明是自己生存的需要，往往由当事人的行为态度决定。总是得不到厂家的支持怎么办?我们平时经常听到有些总代理说 ，建立足够的话语权 。而是应该遵循规律，得不到支持 ，将态度和信心积极付诸实践 。
这许多矛盾现象的背后 ，家具行业的很多总代理在看待厂家支持的问题上就陷入了糊涂 。明明是自己削尖了脑袋 、不会正确行动 。快死是唯一的结局。或者支持很少;于是 ，在这样的心理背景下 ，
如果总代理清醒地认识到——要得到厂家的大力支持 ，却一直没有得到有效的解决 。反感的态度 ，想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍 ，处理很多问题的时候 ，先让自己强大起来 ，发展缓慢 ，或者价值实现的需要 ，自己成为厂家的“鸡肋” ，不论厂家是否支持 ，应付的行为;又比如当公务员 ，然后 ，其实就是给不给钱的问题) 。
很多总代理进入了这样的怪圈(恶性循环)——想依赖厂家的支持 ，所以就不参加经销商联谊会了(这里所谓的支持不支持 ，