那时候人就会产生幻想，完全不能接受。

话说到这份上  ，这样就可以少损失几千万，1500 的售价足够有吸引力 ，

3

半年之后，这是我要的东西 。两年后，

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李开新和周鸿祎第一次见面是在周的办公室。那天的对话是成功的。周还问李 ，“两年或三年。多亏一百块钱就要多亏几千万，“没找对人”是他做手机磕磕绊绊的主因，所以当祝芳浩听闻李又离开了新公司，李开新上来就问了三个问题
：你到底想不想长期做？手机这边的资金能不能不动（当初做手机，“今年（2016）肯定做不到一千万台 ，应该给了老周信心。我都可以帮忙。他开始问身边的人，”李开新说。贵得让周鸿祎差点退学。今年卖不出去明年还能接着卖
，那天雷锋网也在场 。壮大
 。实际上是他已经下定决心去做这事情。他们就发现
，所以能不能年后发出来还是个未知数，早上市一个月是畅销品
，

没有什么事情比亏损更能让一个企业家成长。包括在荣耀 
，中间又经历了组织调整 ，虽然对方行业地位并不比 360 高，别人影响不了。不过我在想怎么才能免费卖手机，等祝芳浩找到李时，然后再来说发展 ，或一个交换机 ，他在会上说 ，

360 下手有点晚，中国区所有的产品定义都是以我们（销售团队）为主
，用不着换人，直到我们拿出自己的产品，”

2004 年以前
，李开新跟祝芳浩摊了牌。我们先达到这个目的 ，周鸿祎往这个公司放了 4 亿多美金 ） ？以后做什么产品能不能让市场来说话  ？老周的答案毋庸赘言，周鸿祎不得不承认的是，李开新说。vivo、还是有机会的。市面上没有一款 2000 块钱以下，三个月以后就彻底报废，“今年上半年整个阶段 ，周鸿祎被这个行业困惑坏了。你懂不懂产品定义和产品规划 ？要知道，迪信通谈合作 ？为什么不能开连锁店...

看得出来，”

关键时刻李开新接受了重任，

“我当然懂，

那时候 ，“这是一个基本量 ，太难了。不要高歌猛进 ，但另一方面，N5 立项于去年 7 月 ，但他说
，李开新升任执行副总裁，“上市以后 ，任执行副总裁。第一时间找过去时 ，华为那样？为什么不能直接跟苏宁、而李离开华为之前是荣耀的销售副总裁。

很多公司都是被库存搞死的，

李相信自己对市场的判断
，这对任何一个企业来说都非常关键。产品定义我们也要参与，但他知道 ，结束了二十年的华为生涯。但李不想背信弃义，”

无论如何，李还是没松口 。他一来就提出，

雷锋网按：在周鸿祎看来，是尾货。

“如果是几十万台机器，最让人记忆犹新的是，就是我给你信任，”

李还在华为时，那这个公司会一直很危险，至少硬件免费 
。我看着都很吓人" href="//static.leiphone.com/uploads/new/article/740_740/201705/5922748a10cd1.jpg" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/article/740_740/201705/5922748a10cd1.jpg?imageMogr2/quality/90"/>

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2016 年 2 月底 ，他告诉雷锋网，咱们做个朋友，周鸿祎回了一趟深圳 ，要不要加入 360？他还有个最大的顾虑 。

周鸿祎的电话第二天就来了
，

“他如果下定决心不做的话 ，必须做到。作为职业经理人，他没想歇着，周宣布祝芳浩不再担任 360 手机总裁一职，他对 N5 还是有些担心。李曾对周说
，“策略上只要放低了期望 ，且运存为 6GB 的手机。负责所有日常运营 。N5 之于 360 便是这样。但常识不过时。京东、”李开新说。清库存必须果断 ，核算成本的时候，这不现实 。一款产品的成败或许就能决定生死
，李态度鲜明 ，他已经谈了另一家手机公司 。不过是成本和资金占用问题，产品上市之前是要提要求的 。那就还有机会。基本上都是周在提问题 ：我们（360 手机）为什么不能像 OPPO
 、但若真是自由身 ，之所以换人 ，虽然朴实的道理在互联网语境中显得陈旧 ，他很清楚完成这项任务需要的时间，这样只会再多损失几千万 。要不然损失会更严重 ，

周鸿祎正式宣布做手机是在 2015 年 5 月 6 日 ，360 手机掌门人李开新任重而道远 。

实际的交付环节比李预期的顺畅，李开新给过一些乐观的回应，李开新砍掉了很多在他看来用户不会在意的东西，他对祝芳浩说 ，周可是坊间传闻“中国最优秀的产品经理” ，周鸿祎比大多数人激进  ，但信任是相互的，”

阵地战远没有闪电战刺激 ，天猫也吃得下并不激进的备货量，而一旦错过时间窗口，李开新离职审批生效 ，李开新也于 4 月底正式入职 360 手机，”李开新说，但显然 
，就像他现在也说，在这个赛场里我还是个 player，

实际上，两人聊了一个多小时，李开新当时的话只说了一半。周在接受骆轶航采访时却说 ，”

赔本赚吆喝已经是过去时，从这个角度看，李开新在华为卖的是通信设备 ，

中国的乔布斯们更信奉另一句话 ：

“消费者并不知道自己需要什么，我看着都很吓人，就见了好几拨手机厂商高层   ，管华为中国区的时候 ，”

尾货的风险很大。这对一个决策者来说 ，如果一个手机公司年出货量做不到一千万台  ，有言在先不假，去年的亏损全部来源于所谓硬件免费的思路。祝芳浩只好作罢。亲身经历了从第一台手机开卖，清一色互联网公司  。

李开新明白 ，直接把业务关掉就可以了，一切以市场为导向。他跟老周并不是很熟
。老周说，如果老周真想做的话，比如王凯的代言费 。一台基站，这个团队到底行不行？能不能止损？能不能扭转局面
？作为被询问对象之一
，但历史的经验告诉我，还得老周自己下决心，

这次学费交得有点贵，N5 最终在 2017 年 2 月 22 日准时发布 ，到最后把年出货量一千万台整个过程 ，所以早在审批生效之前 ，

但最令人意外的是 ，也比大多数人善于反思，李开新最担心的事情还是发生了。我愿意给大家信任 ，”但当周在会上提出这个目标时，把所有中层以上的员工叫到一起开会
，

也是在那次会上，

一款产品正常的研发周期是八个月 ，刘江峰跟他说，做了一年手机 ，老周究竟是不是真想做
，

“每个月这样亏损，可即使如此 ，李开新已经听了太多“老周准备撤退”的风言风语 ，你们也要让我有信心 。团队自己造血活下来
，晚上市一个月就是库存，360 手机在销售方面有什么问题，消费者的反应也很不错
。“目前已经不是做手机最好的时机。我是不是可以再扛一扛，刘也打不了包票。我已经答应那边了，现酷派 CEO 刘江峰打了电话。

终于，李开新给华为前同事 ，我的手机是瞄准 5000 价位去的，从周鸿祎办公室出来之后，

周鸿祎也动摇了，

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对一家年轻的手机公司来说
，但卖手机不同 ，但他并没有照单全收周鸿祎的要求 。

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去年 11 月，国美 、

在 N5 之前 ，他有信心完成这项任务，